por Matt Weik
Se você é como eu, sempre se preocupa por que as coisas são o método que elas são e também querem ter um entendimento muito melhor. Então, sendo que estou no mercado há mais de uma década, eu queria ver por que (hoje) os consumidores estão comprando produtos de marcas específicas. O que os faz abrir sua carteira e compra das marcas que usam? Este não é um estudo científico, mas minha interação com pessoas na Internet e também em lojas regionais de suplementos na minha área. Este pequeno artigo compartilhará seus motivos.
1. Preço
Quando se trata disso, nem todo mundo tem grandes ganhos descartáveis, onde podem gastar inúmeros dólares em suplementos a cada mês. Uma coisa que todo mundo compartilhou foi que pensa em custos quando estão comprando. Se eles não acharem que um produto custa corretamente, eles não o compram. Eles também mencionaram que sentem que o custo reflete é o “hype” em torno do produto ou ingredientes. Se eles estiverem comprando vários produtos e também têm um orçamento específico, normalmente gastam muito mais dinheiro em algo como um pó de alta qualidade de alta qualidade ou pré-treino do que algo como um produto BCAA ou creatina.
2. Reconhecimento da marca
Muitas marcas têm um culto em conformidade com a qual são falados com frequência. Você vê o logotipo deles na academia nos banners, nos anúncios de revistas, patrocinando diferentes condicionamentos físicos, bem como eventos de musculação, etc. Então, quando entram na loja e veem um desses logotipos na prateleira, é rapidamente reconhecível Gravitar para o que eles estão familiarizando.
3. Marketing/publicidade
Muitas pessoas compram produtos de marcas que elas vêem continuamente em revistas e anúncios de sites de fitness físicos. Eles têm excelentes redatores que produzem cópias envolventes que atraem os consumidores a comprar seus produtos. Alguns dos anúncios são baseados na marca, enquanto outros estão apenas anunciando para um produto específico. De qualquer forma, é atraente e ressoa com o consumidor, eles estão muito mais preparados para experimentar a marca/produto.
4. Recomendação de amigos
Parece que, na academia, todo mundo deseja falar sobre seu notável produto pré-treino que está usando. Numerosas pessoas mencionam que ouviam as pessoas falando sobre um produto ou vêem um bom amigo utilizando -o antes do treino. Ou mesmo algo como um impulsionador de testosterona ou “prohormônio” que colocou tamanho de alta qualidade em seu amigo. O conceito de “se funciona para eles, então deve funcionar para mim” entra em cena. Assim como muitas pessoas contam com o que seus bons amigos estão recomendando e não acreditam que seus bons amigos mentiriam para eles se realmente odiassem o produto.
5. Recomendação do proprietário da loja
Algumas pessoas mencionaram que o proprietário da loja sugeriu um produto. Ao dar uma olhada no que eles tinham em suas mãos, é remover que nem todos os proprietários de lojas de suplementos são pessoas verdadeiras. Existem excelentes proprietários disponíveis que não pressionam os produtos em que não acreditam. Por outro lado, há proprietários de lojas que empurram produtos que lhes fornecem as melhores margens. Infelizmente, para algumas das pessoas com quem falei, descobri rapidamente o tipo de proprietário que eles são (eles estavam comprando lixo muito caro). No entanto, no geral, vi muito mais proprietários do que proprietários pobres por aí.
6. Revisões on -line
Isso é realmente bastante desafiador e enganando para ser completamente verdadeiro com você. Algumas das pessoas com quem falei na Internet mencionaram que foram a um site específico e viram um produto com uma pontuação alta em um sistema geral de 10 pontos, para que o adquirisse. Infelizmente, se você olhar para as análises, vários deles não são compradores verificados, bem como essas avaliações poderiam ter sido pagas. Mesmo que uma avaliação seja verificada, os negócios estão ficando mais inteligentes ao comprar o produto, além de enviá -los mais um para compra totalmente gratuita para compensá -los para a compra, bem como a ótima avaliação do produto – ou eles Apenas corte -lhes um inspeção pelo valor do produto pago. Na minha opinião, eu não contaria com as avaliações que você fez o check -out online. Tendo estado no mercado trabalhando para um negócio de suplementos por quase uma década, vi todas as coisas da cena que acontecem. Portanto, não conto as avaliações da Internet e também sugiro que você também não, essa é a sua chamada.
7. Confie por causa da pesquisa
Gostaria de afirmar que as pessoas estão fazendo sua própria pesquisa, no entanto, esse não é o caso. Inúmeras pessoas com quem falei declararam que saem das reivindicações de estudo feitas na gravadora ou materiais de publicidade (ou mesmo no site da empresa de suplementos). Deixe -me ser incrivelmente removido com você. Atualmente, existem poucos negócios de suplementos disponíveis que estão tendo seus produtos apoiados por pesquisas. TAqui estão várias razões para isso. Para iniciantes, é incrivelmente caro fazer corretamente, assim como as marcas não querem gastar esse tipo de dinheiro, principalmente se tiverem uma listagem de produtos de produtos. A segunda razão é que as pessoas podem fazer o check -out nas entrelinhas se um estudo foi financiado pela pesquisa que a marca está sendo pesquisada. Torna -se um pouco suspeito quando uma marca está pagando por um estudo de pesquisa, bem como o estudo de pesquisa mostra que o produto é a maior coisa porque o pão fatiado. Coloque um pouco de ênfase em “suplementar a pesquisa de negócios” quando diz respeito às suas decisões de compra.
8. Marca Legada
Todos nós entendemos as marcas que eram os criadores. Alguns deles estão sendo chamados de “marca de proteínas de nosso pai”. Eles existem pelo que parece ser o começo dos tempos e desde o seu mandato na indústria, vários dos compradores que falei prometem por eles. Até hoje, algumas das marcas tradicionais estão, ainda lançando excelentes produtos. No entanto, existem numerosos que estão se apegando à vida querida e por serem derrotados pela competição de hoje. O que funcionou no passado, não funciona hoje. As marcas que se recusam à modificação e também se desenvolvem desaparecerão. Assim como as marcas que acreditam que podem fazer com que a cópia de outros produtos nunca terão participação suficiente para fazer a diferença em seus negócios. Então, nem tente.
9. É o que eles sempre usaram
Algumas pessoas mencionaram que começaram a utilizar uma marca específica, gostaram e nunca olharam para trás. Além disso, isso é completamente bom. É ótimo mostrar lealdade à marca, desde que a marca [mereça] tal lealdade. Inúmeras pessoas mencionaram que começaram a utilizar um pó de proteína de uma marca, gostaram e mudaram para seus produtos pré-treino. A partir daí, eles se ramificaram em seus produtos intra-treinos, bem como assim. A lealdade segue um método longo hoje, bem como é revigorante entender que os consumidores não estão todos disponíveis, comprando o mais novo, mais badalado, além de produtos exagerados do mercado.
10. Variedade de sabores
Todo mundo quer escolhas. Quando se trata de por que algumas pessoas estavam comprando marcas específicas, tudo se resumia às opções de sabor. Exatamente quão numerosos sabores diferentes de proteínas em pó tinham? Exatamente quão numerosos sabores pré-treino eles tinham? Todos eles têm um gosto bom? Essas são todas as razões pelas quais os consumidores prenderam com uma marca específica. Se eles gostam do perfil do produto, assim como os resultados que estão obtendo, não têm motivos para ir a outro lugar. A única coisa que poderia ocorrer seria se eles tivessem um sabor específico, no entanto, selecionavam a marca desde o alcance que têm, para que sempre possam modificar as coisas quando um sabor específico está ficando chato.
11. Os produtos funcionam
A resposta mais verdadeira que recebi das pessoas com quem conversei? O produto apenas funciona. Por que ir a outro lugar quando você descobriu um produto que fornece os resultados que deseja? Funciona. simples e simples. Quem se importa se algo novo sai com rótulos sofisticados, uma tonelada de dólares publicitários por trás disso, assim como todos os grandes jovens do quarteirão estão comprando? Não importa. Eles se mantêm com o que funciona para eles. Por que gastar dinheiro em algo que você não tem certeza se funcionará quando você já descobriu algo que faz? As pessoas compram com o que estão familiarizadas e o que lhes forneceu os resultados